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易宝加码跨境支付,让全球电商进行直联收付款

发布时间:2018/10/11 区块链应用场景 浏览:10

跨境支付从通道角度来讲,无非是产品的叠加,但如何将场景服务做的更舒服就是一大难题。支付产品也许从额度和价格上可以十分相似,但具体涉及系统如何关联又会产生很大差异。

经历多年的沉淀,2017年易宝支付开始将跨境行业线作为公司的重要战略,并选择在B端市场长期持续投入,从应用性、场景需求上不断精益求精。此番易宝加码跨境电商领域,又将给跨境支付行业带来怎样新的风向?

支付离不开应用场景,易宝基于大行业选择B端市场

简单举个例子,消费者从携程上买机票,通过支付宝、微信完成的是前端支付;当携程把消费金额付给航空公司或国际航线,便进入到后端支付。区别于表层的C端支付,易宝就扮演着“躲在幕后的支付英雄”,为企业和B端商户提供服务。

易宝支付创始人兼CEO余晨表示,选择专注服务B端或C端客户,决定权不在支付公司本身,而在其背后整个大的应用平台。比如支付宝背后有淘宝、天猫,微信背后有腾讯,这些面向C端的支付之所以能够做大做强,离不开其背后的应用场景和平台支撑。

易宝作为一个独立的支付公司,其身后没有像阿里、腾讯能够倚靠的C端场景,它能选择的就是行业支付这个大场景。同样在跨境电商整个链条上,不同支付公司可以有不同的分工,从自身擅长的角度去解决行业支付的痛点。

同时,余晨告诉雨果网,其实对于B端服务的落地对技术性和专业性要求更高。除了整合不同的支付场景(在线支付、电话支付和真人交互等),后端还牵涉到和不同的供应商、代理商对接,最后提出一个综合解决方案。

(图/左为易宝支付创始人兼CEO余晨,右为易宝支付总经理宁福生)

跨境支付的“四类玩家”中,易宝的优势在哪?

有人说,现在的跨境支付领域,活跃着四类玩家:一类是支付宝、微信这样的支付巨头;一类是像易宝、连连支付这样的中国本土化企业;还有一类是像PingPong、PayPal这样的海外公司;最后一类是一些没有牌照的小支付机构。跨境支付市场玩家仍在不断增多,前路荆棘,易宝又将如何为自己“开路”呢?

易宝支付总经理宁福生首先坦言,易宝不会用价格战的方式来争夺市场份额,他表示支付行业本身就是大体量、薄利多销的行业,过去由于这方面供不应求导致价格虚高。而易宝经过多年的沉淀,有一定实力和基础,没有过多的边际成本存在,因此即使保证较低的费率也能保证盈收。

在宁福生看来,易宝毕竟是持有中国支付牌照的企业,无论从资金的管理以及牌照的背书,中国客户都可以建立一个较大的信任度。况且相对来说,作为中国本土化企业,能够挖掘中国卖家更深层的需求,甚至做到满足客户的个性化需求。

他还指出,亚马逊收款服务不到三年时间,现在整个跨境收款环境还不是特别健全,比如安全性、合规性问题。而易宝作为国内一个老牌支付企业,不仅产品久经沉淀,对于资金安全、合规方面也有充足的经验,能够给跨境电商行业提供最优解决方案。

随着出口卖家“卖全球”的趋势渐起,据宁福生透露,目前还没有一家中国的支付公司可以跟亚马逊进行直联,易宝既要在直联这块继续努力,也将着手帮客户在美国当地开户,通过开户绑定的方式最终实现帮助商家收款。

全球化趋势不可逆转,区块链助力跨境支付更智能

尽管短期来看,中美贸易战、英国脱欧等孤立主义现象出现,但余晨表示,跨境贸易的全球化趋势是不可逆转的。因为互联网和新的技术已经将全球市场连为一体,无论跨境贸易、出口电商或是跨境支付本身需求都在不断增加。

对于未来跨境支付的新生态,余晨设想可能跨境支付可能会和新的科技诸如区块链、大数据、人工智能相结合,使得商业智能变得更为完善,使得不同的交易方式有更好的信任机制,使得交易的成本和阻力变得更小。

从数字乌托邦的角度看,很多人认为区块链技术的应用,未来银行就没有存在的必要了;而从更长远的角度来看,实际上区块链只是把协议层的成本降到最低,但应用层和服务层还需要企业去完成。

但尽管如此,余晨表示如今行业的共识便是区块链技术若能够商业化,一定在金融这个领域更容易实现。金融领域又最看好供应链金融和跨境贸易两大块,这两者恰恰需要去中心化、多方之间的交易,需要信任和握手的机制。

余晨还大胆预言,未来做金融、做跨境的企业或都将区块链技术作为必需品,就好比当今的企业都讲求“互联网+”。未来区块链本身会变成通用的技术,没有哪个企业可以就靠区块链达到差异化竞争,最终还是基于对行业的积累渗透以及对业务本身的了解。

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