草晶华打造热销金矿品类 深化品牌价值

来源：中国网
 
从以高毛利为发展的1.0时代，到以产品力、文化力、专业力为要的2.0时代，药品零售行业正在围绕更精准的需求定位、商品定位突破创新。未来的发展中，共融共进是永恒的主题。精准刻画顾客画像，联动工业、药店与用户的三方交流，实现药店的全品类管理，从而打造热销品类。这其中做到细分品类的深度优化显得尤为重要。一直以打造“黄金品类”为核心竞争力的草晶华品牌，在产品热销方面有着非常丰富的经验。
在消费升级的重要时期，草晶华果断研判市场政策风向与需求方向，以传统中药为突破口，通过技术革新实现了中药饮片的价值再造，让破壁草本产品走进人们生活。旗下产品以便捷、高效的特点，迅速占领了消费者心智，成为各大药房销售领跑者。
对此，曹晓俊在西普会现场透露了草晶华热销的关键。他自信地说，“草晶华准确把握住中医药发展的国家战略发展方向，以及人民对健康服务升级的需求与‘治未病’养生保健的需要。基于此，草晶华准确定位了产品特征，满足了各方面的适应需求，在销售中势不可挡。”

　　2017上半年我国重点城市样本药店中药饮片企业销售额增速：

　　数据来源：南方医药经济研究所

草晶华品牌发展历程中，在全国范围内严格贯彻品类、品牌、品类价值“三品合一”的观念。围绕共融共生的发展思路，草晶华与联动工商、连锁药店与品牌，更广泛地推动产品的销售。另外，草晶华重视专业服务，与药店合作进行更加全面的人才培养与培训活动。
“‘星火工程’是草晶华支持终端销售的重要计划，它并非一个简单的促销活动，而是通过手把手的销售示范让员工掌握销售的要领与专业知识。”曹晓俊介绍，此前进行的星火工程效果显著，在湖北益丰药店近期的销售反馈，草晶华品类四天内实现了31万元的销售额。

品牌的创新与价值塑造往往在于实践中，热销背后的成功逻辑是品牌对于产品定位与消费心智的深入把控，以及与终端药店的紧密合作。草晶华打造热销品类的秘诀就隐藏在每一个精准定位的细节之中。