消费升级新风口，软件行业加速进入付费时代 万兴科技经验先走一步

来源：中国网
 
消费升级，无疑正在引领新一轮市场的成长，同时也在定义新一轮市场秩序，以及各个行业格局。对于软件行业，亦是如此。
行业专家认为，就软件行业而言，消费升级带来的新商机已经展现在大家的眼前，并催生新的行业引领者，国内的软件消费市场也将从免费使用时代进入付费时代。在行业从业者看来，在此轮软件消费升级中，以万兴科技为代表的软件开发企业，因历经成熟国家消费升级市场历练，无论在市场经验，或在内部机制上，将能更好迎接消费升级带来的行业机会。
　消费升级催生新商业引领者
随着人们生活水平的提高，“消费升级”的理念被越来越多的人认可——人们对于生活对的追求已经从过去仅仅追求廉价的商品，发展到追求体验更好的产品。从商业角度出发，这一轮的消费升级已被看作最大的趋势性机会，大量资本寻找消费升级的机会，所有的企业都希望在消费升级的背景下乘上快车。
毫无疑问，消费升级正在让不少行业重新洗牌，在各个行业产生一批新的独角兽企业。IDG资本预测，未来10-20年时间里将创造一批全新的品牌，替换掉原来的旧品牌;中国会出现一批真正国际化，过百亿美金市值的新品牌。
对于软件行业而言，消费升级带来的新商机已经展现在大家的眼前，并催生新的行业引领者。以多媒体软件细分市场为例，随着智能手机的普及，人人都可以成为摄影师和摄像师，多媒体内容的生成、创作人群不再局限于专业工作者，形成了大众化、社会化的趋势。而微博、微信等社交平台的普及，带动了人们对多媒体内容创作、分享、播放的欲望。在此背景下，多媒体软件的市场需求从以播放功能为主，向制作、编辑、转换、分享、发布等功能转变。此外，多媒体软件向移动化方向发展，将带动多媒体移动应用软件增长，多媒体软件行业的新市场商机出现。
在这个市场上，细分行业引领者再次获得和传统大型软件开发企业公平竞争机会。比如多媒体内容的多样性，要求多媒体软件供应商的产品具有较强的兼容性;能够解决消费者使用产品时，因不同的软件、硬件使用环境以及不同的应用场景，满足用户对产品功需求的差异需求，这就要求多媒体供应商的编解码技术具有较高的兼容性、易扩性。在这个细分行业中，隐形冠军已经基本形成，万兴科技经过多年积累，凭借已掌握的多媒体核心技术如:万能转码技术、无损编码技术、非线 性视频编辑技术、计算机视觉算法、跨端播放技术等，均适应市场所有主流编解码器，可以插件形式进行任意扩充，为各大技术平台提供基础组件支持。 万兴科技的多媒体软件产品 Video Converter 在全球视频转换类软件中位居前列，Filmora 在视频编辑类软件中位居前列。
　消费升级让付费经济迎来新商机
带来新商业机会的同时，消费升级并不是一场简单的产品层面的商业变革，而是同时伴随着商业模式升级以及重构。简单说，市场的玩法变了。
在互联网领域里，消费升级正在带来的最大革命之一：互联网免费已成过去，收费时代悄然来临。细心观察你会发现，各大视频网站纷纷开启会员付费提前看模式，外卖平台开始收取派送费，出行平台也都悄然提价，资讯领域也出现了收费订阅APP，仿佛不经意间，收费成了互联网行业新的风向标。而事实上，宣布免费时代成为过去，收费时代来临的并非商家一厢情愿，更是消费者层面的主动选择——由消费理念转变带来的消费升级势不可挡，客户在更好的体验与免费之间的权衡天平开始向另一侧倾斜。
可以预见的是，在软件行业，情况类似——为了获得一款高效应用软件，用户花钱。软件行业的用户习惯从“有的用”变成“好用的。”这意味着， 国内长期形成的免费使用模式也进入付费时代。
“从免费到付费，意味着商业模式的重构。”行业专家认为，应对新的市场，整个消费者的消费逻辑决策已经变了，软件开发企业必须重构原有的设计流程、供应链、营销方式、销售渠道和CRM等等。
事实上，在欧美等已经经历消费升级的成熟市场上，付费模式已经较为成熟，历经海外市场历练的软件开发企业在应对消费升级市场的机遇上更有优势。本土软件开发商万兴科技因主要耕耘于海外软件市场，早已经历了一轮消费升级洗礼。经过 10 余年的发展，万兴科技已在全球 200 多个 国家和地区拓展了以数百万计的付费用户，成为国家规划布局内重点软件企业中少数以消费类软件为主业的企业，销售收入位于国内消费类软件企业前列。“提早布局，将为万兴科技在应对未来市场变化上更加从容，也更有优势。”万兴科技总裁吴太兵表示。
消费升级下的企业内在机制建设
对于企业来说，在新的商业模式重构中，消费升级更快的产品迭代。而对于消费类软件企业而言，其产品主要使用者为个人、家庭，这意味着使用者需求变化较快、个性化需求多，因此，要抓去消费升级的市场的机会，产品需要更新换代较快、突出个性化需求。
对于软件开发公司而言，面对消费升级带来的新机遇，必须有敏锐的商业嗅觉，以及快速的反应机制，这要求企业在通过内部机制建设。
对此，吴太兵透露了万兴科技应对消费升级绝招——在研发战略上，以市场需求为研发核心，技术研发紧紧围绕消费者市场需求，以市场为先导，通过搭建快速迭代研发 体系，不断开发新产品、对产品功能升级，持续满足消费者的使用需求。
为了更好地具备软件消费升级的市场嗅觉和应对速度，万兴科技已经形成了多维度的市场需求调研渠道，建立了电子商务平台、用户使用调研与市场情 报收集平台等多维度的市场需求调研渠道，实时收集用户需求信息，保障市场需 求信息收集准确、全面、及时，产品研发部门通过对市场信息的分析，快速、准 确掌握市场需求方向，降低产品研发风险。
“此外，公司还建立了一系列制度，鼓励和保 证技术创新实施。” 吴太兵透露，万兴科技早就建立了产品创新评审及奖励机制。鼓励员工提出新的产品创意，产品创意若被采纳，公司将以内部创业的形式给予员工人力和资金上的支持，使员工的创意得以实现。