闪耀西普，金戈知行合一显品牌价值

流金八月，一年一度的行业盛典西普会于海南博鳌举行。大会以“构筑蓝图—聚焦需求的时长觉醒”为主题，50余位医药行业权威专家、领军人物齐聚海南博鳌西普会进行巅峰对话。在翘首以盼的西普会论坛上，产业权威专家、行业领先媒体、连锁及各大药企掌舵人共4000多名产业精英共探行业新机遇，把脉产业动向。广州白云山医药销售有限公司作为大会战略合作方，应邀出席本次行业盛典，与全国医药行业专家共同聚焦“C”价值，探讨如何精准把握消费者需求。

当前，消费者的健康需求越来越多样化、个性化，且更注重药品的品牌与品质。2017“健康中国•品牌榜”扣紧“专业评价指导大众自我保健和药疗”、“立足专业，品类划分更加精细”、“疗效与安全性成就品牌”，于本次会议隆重揭晓榜单。白云山金戈继去年亮相“健康中国•品牌榜•锐榜”后，一步一个脚印，今年凭借突出的市场表现荣登“健康中国•品牌榜”。

广州医药集团有限公司大南药板块副总监、白云山医药销售有限公司董事长、白云山制药总厂厂长裴泽建出席了聚焦“C”价值智慧论坛，就“以消费者为核心：我们为何知行不合一”等话题与多位行业精英进行巅峰对话。谈及如何抓住C价值，如何与消费者谈恋爱，裴泽建董事长表示，首先应当了解消费者的四点真实需求：药品疗效、产品质量、购买渠道、售后服务。

　　(白云山制药总厂厂长裴泽建)

就金戈而言，作为国产的首仿伟哥，它的一举一动受到了国人高度关注。白云山制药总厂经过了十多年的实力积蓄，金戈的药品疗效、产品质量、购买渠道、售后服务等方面，消费者都无需担心。除此之外，基于对消费者购药心理的洞察，金戈还有不少用心之处。金戈在上市之初做了一个顶层设计，在剂量上首先推出了50mg，50mg是美国FDA和中国的SFDA推介最优的剂量。在价格设计上，单次用药花费比原研产品少了许多，一粒装终端零售价48元，10粒装/20粒装终端零售价34.5元/粒，同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%，满足了消费者的经济性需求。除了产品本身，消费者的“爱面子”心理金戈也十分重视。金戈跟中华医学会男科学分会长期合作，开展了一系列公益活动，致力于对消费者进行观念教育，启发其积极面对，科学用药。
面对主持人“谈谈未来如何更加精准的抓住需求，做到知行合一”的提问，裴泽建董事长答到：金戈前期做了50mg的品规，满足了绝大多数消费者的需求。今年5月21日，金戈推出了25mg、100mg两个新品，100毫克针对比较重症的消费者，25毫克则对男性慢病管理及ED年轻化有着重要的意义。未来，金戈在提升中国男性“性福”的同时，还将着手中国男性的慢病管理、整体健康以及扩大适应症的研究。据悉白云山制药总厂目前还在加速推进他达拉非等男科用药的研究，未来有望形成男科用药产品群。
要说金戈是否做到了以消费者为核心，在知行合一中彰显了品牌价值，从消费结果中可以得到结论。《中国ED用药市场简析》报告中指出：金戈在2016年增长尤为突出，销售量达2498万片，市场占有率高达49%，稳居行业第一;金戈新成员上市后，依照金戈近两年的市场表现，2017年金戈销售有望达到18亿元。