中小律所破局之路论坛暨星脉计划•广州站成功举办

思维碰撞，智慧分享，指引未来。8月12日，“中小律所破局之路论坛暨星脉计划•广州站”于羊城广州成功举办。研讨会汇聚全国60家专业精品律所，100+最高规格的律所代表人应邀来到现场，共举行4场律界顶级大咖的主题交流会。

据悉，此次研讨会由广州市律师协会越秀区律师工作委员会、北京市盈科(广州)律师事务所、盈科全国青工委、深圳领络科技有限公司和领络律所联盟共同主办，超律志、律所管理资讯、律头条、康浩U法等媒体共同参与。
此次研讨会受到律协领导以及行业精英的广泛关注，越秀区司法局副局长李丰盛、盈科广州分所管委会主任杜玉明、盈科广州律师事务所股权高级合伙人贺俊出席研讨会现场。本次活动还吸引了媒体以及律界明日之星的关注，研讨会现场迎来了两位特别嘉宾，一位是南方都市报政法专题记者吴笋林先生，一位是即将就读北京大学国际法学院研究生的林逸夫先生。
来自盈科盈加金融资本律师团队、江西豫章律师事务所、天津洪文律师事务所、广东康浩律师事务所、腾讯网络安全与犯罪研究团队、广东法纳川穹律师事务所、北京市尚权律师事务所、广东广强律师事务所、广东金桥百信律师事务所、广东天穗律师事务所等全国各地60家专业精品律所及越秀区律师工作委员会成员齐聚一堂，共探中小律所破局之路!
在活动开始后，盈科广州分所管委会杜玉明主任首先上台致辞，他表示举办本次研讨会意义非凡，盈科虽为一家大所，内部也是由众多团队组成，从这一层面来说与中小律所有相似之处，他表示通过举办这样一个活动，让青年律师成长得到更多关注，也能为中小律所的发展寻找破局之路。

　　盈科广州分所管委会 杜玉明主任

而百忙之中莅临本次活动的越秀区司法局副局长李丰盛局长上台致辞表示，他对本次活动的发言嘉宾充满了期待，他们中除了有来自广东的律师，还有不远万里从天津、北京、江西赶来，为广州同行传道授业。最后，李丰盛局长还祝愿所有的律所能够收入翻倍、业务翻倍，人员翻倍。

　　越秀区司法局副局长 李丰盛局长

第一个议题聚焦：公司化管理与律所经营
首先拉开本次议题的嘉宾是领络律所联盟秘书长侯松涛，针对这一议题，侯松涛表示目前中小律所存在着优秀人才匮乏、专业特色不足、品牌推广欠缺、价值理念孤立等问题，对此领络科技与领络律所联盟也在不断探索。他表示领络律所联盟通过联结公司化律所，搭建联盟平台，实现知识成果共享、培训交流整合、品牌协作推广、案源整合分享。
他表示星脉计划为解决中小律所困局而生，星聚计划是领络科技与领络律所联盟发起的百家律所千名律师成长提速计划。目前“星脉计划”已与“中国刑辩律所联盟”达成合作共识。

　　领络律所联盟秘书长 侯松涛

来自盈科盈加金融资本律师团队发起人之一罗勇以“规模化律所中跨区域律师团队的构建”为主题，分享了他对于跨区域律所团队的探索与思考。罗勇律师认为专业化研究与发展是异地协同的基石，通过“知识输出、风控内核”，“知识管理、产品研发”，“拓展客维、基础尽调”三大模块奠定跨地域团队协作的基础。

　　盈科盈加金融资本律师团队发起人之一罗勇

在信息科技对法律领域带来全新思维冲击下，来自广东康浩律师事务所管委会崔志伟主任分享智能时代下康浩对律所管理的探索。崔主任介绍，康浩对律所的管理体现在律所文化的塑造、业务质量的把控、信息化建设、跨界合作与战略联盟的建立、培训与知识管理、参与公益活动六个维度上。他认为律所应该是优质法律服务的供应商，打造起以律所人才、风控、资源整合优势为核心，上下游联合的法律产业链。

　　广东康浩律师事务所管委会 崔志伟主任

法律市场化环境下，律所的经营管理要符合市场规律，来自天津洪文律师事务所运营总监祝佳杉围绕律所不同发展阶段，分享探索适合律所拓展业务的最佳途径。他认为在律所发展的前期，多以线下营销以及竞价等网络广告进行业务拓展，但案源获得性差，费用成本增加。在后期发展中，洪文律所市场化运作系统逐渐完善，通过客户获取、一对多营销、客户池建立、产品推广、精准客户锁定、品牌持续传播、潜在客户成交、客户终身价值阶段分析，形成完善的营销分系统。

　　天津洪文律师事务所 运营总监祝佳杉

来自江西豫章律师事务所张家卿主任认为，专业小团队在选择业务方向时，要有所取舍，立足法律行业，选择朝阳产业;定位专业，舍弃与专业无关业务。同时，在组建团队上，张主任介绍，专业小团队是一个包含灵魂人物、法律人才、营销人才、管理人才的超级合伙人团队。在业务拓展上，专业小团队应该所外拓展与所内合作相结合，成为客户、同事乃至同行心中的真正专家。

　　江西豫章律师事务所 张家卿主任

第二个议题聚焦：科技对法律服务的改变
法律服务需求在不断增加的同时，也面临更多的挑战，来自腾讯网络安全与犯罪研究基地高级研究员田申为我们分析互联网时代的法律人。田申介绍说大数据技术使得预测犯罪已逐渐变为可能，美国洛杉矶警方已成功通过预测犯罪减少了33%的盗窃犯罪、21%的暴力犯罪和12%的侵财犯罪。同时在法律迭代与权利新边疆的问题上也值得关注。

　　腾讯网络安全与犯罪研究基地高级研究员 田申

大数据时代，如何利用大数据工具锻造专业所团队?来自广东法纳川穹律师事务所潘美玉主任从“人的能力层次”、“专业刑辩律师的核心技能”、“法纳大数据报告”三个方面介绍大数据时代下的律所。潘主任表示沟通能力、写作能力、逻辑思辨是专业刑辩律师的核心技能，而法纳基于三大核心技能，独创法纳大数据报告，通过大数据十步法锻造专业所团队。

　　广东法纳川穹律师事务所 潘美玉主任

第三个议题聚焦：专业型律师的未来
北京市尚权律师事务所合伙人常铮从“专业律师”的选择入手，鞭辟入里地分析了专业化律师的优劣、专业化律师的成长路径，以及对于未来的思考。她认为，专业律师由于其目标明确、探求深入，因此成长时间会比综合律师缩短，但同时也面临知识面窄、处理方式不够灵活等缺点。她表示对于已经成长起来的律师来说，未来的发展方向是走专业还是管理岗位，这也是值得思考的问题。

　　北京市尚权律师事务所合伙人 常铮

来自广东广强律师事务所的吴杰臻副主任，则从“从家事律师成长历程谈律师如何实现专业化”角度分析，吴律师结合自己自身经验，分别从“律师专业化的选择”、“律师专业化的坚持”、“实战成就专业化”三个方面讲述，他认为专业化律师需要懂得取舍，敢于对外标签化，要着眼未来，要实现一个家事律师的品牌化，需要一步步系统布局。

　　广东广强律师事务所副主任、高级合伙人 吴杰臻

第四个议题聚焦：中小律所崛起的快车道
来自广东金桥百信律师事务所的聂卫国主任以“律所创新管理探索之路”为主题，从“律所组织形式”、“律所行政管理模式”“业务管理模式”“风控管理”“品牌推广及人才培养”五个方面。聂主任分析阐述了创新对一个中小律所成长发展的重要性，从而给中小律所的快速崛起提供了新的思路。

　　广东金桥百信律师事务所 聂卫国主任

广东天穗律师事务所杨锡锋主任则通过中国革命史分析律所发展之路，他认为星星之火，可以燎原。革命作为一种商业模式，不仅可以借鉴，还可以复制。杨律师认为，在律所管理的六大模块中，首先需要进行外部的资源整合与市场营销，才能构建稳定的核心团队、市场定位、竞争策略、盈利模式。思路决定出路，律所可通过普及教育扩大影响力，善用媒体、网络发声，发动舆论传播理念，攻城略地;通过整合资源，达到四两拨千斤的效果。

　　广东天穗律师事务所 杨锡锋主任

至此，此次“星脉计划•广州站之中小律所破局之路”研讨会圆满落幕。此次研讨会是星脉计划•深圳站的升级版。不少与会者表示，研讨会精彩纷呈，干货满满，是近期聚焦法律行业与中小律所发展的专业研讨会。虽然研讨会已落幕，不少与会嘉宾表示非常期待星脉计划的下一站活动。