UOB MARKETS：本钱是一把双刃剑

UOBMARKETS前言,UOBMARKETS_UOBMARKETS怎么样,今年春节,最为重磅的一个音讯无过于浑水做空瑞幸咖啡了。UOBMARKETS发现尽管有关此次做空操作,不同的人有不同的看法,瑞幸咖啡作为当事方相同进行了否认,可是,UOBMARKETS认为正所谓苍蝇不叮无缝的蛋,既然浑水将方针圈定为瑞幸咖啡,其实,正是由于它看到了瑞幸咖啡身上存在的某些问题。
有关浑水做空瑞幸咖啡,笔者并不想要做过多的评论,避免给人留下站队的嫌疑。我仅仅仅仅想要论述一下由浑水做空瑞幸咖啡进行思考,反思咱们从前阅历的互联网年代以及咱们拥趸的互联网形式。基于此,咱们找到更多新的,良性的开展形式,而不仅仅仅仅一味地全盘否定某种形式或者某个公司,终究,进入到良性的开展周期。

 
其实,早在浑水做空瑞幸咖啡的音讯被报到之前,笔者就隐隐感觉到像瑞幸咖啡这样依托本钱运作开展起来的互联网公司,未来必定会由于本钱而遭受波折。由于如此快速地开展无法让一家公司能够阅历一个正常公司应该阅历的一切,尽管互联网年代能够极大地加快一家企业的生长速度,可是,假如仅仅仅仅本钱运作式的生长,脱离了公司运转的实质,那么,这样的生长并不是良性的生长,而是一种非正常的生长罢了。一起,靠本钱输血生长起来的公司,假如无法用良性的事务添补内在的缺憾,到头来只不过是一场空。
透过浑水做空瑞幸咖啡,咱们需要反思本钱驱动的互联网开展形式,正确看待本钱的效果,然后在这样这个新旧技术交替的年代里找到公司开展的正确方法。所以,浑水做空瑞幸咖啡仅仅仅仅一个特例,可是,这个特例下,透露出来的是互联网公司开展的许多对立和问题,只需正视这些对立和问题,咱们才干找到正确的开展形式。
回忆整个互联网年代,咱们能够非常明确地看出本钱和流量是两个不行被忽视的重要元素。正是由于如此,咱们才看到了有如此多的公司把本钱和流量当成了榜首要务,想尽一切办法与两者发作联络。尽管本钱和流量能够在很短的时间内成就一家公司,可是,本钱和流量相同能够让一家明星公司拉下台来。早在瑞幸咖啡之前,就有过许多相似的案例,因而,本钱是一把双刃剑,并非万金油。
本钱只能带来开展,无法给予生长
确实,凭借本钱的力气,咱们能够在许多的时间内取得快速的开展,不管是以BAT为代表的互联网巨子,仍是移动互联网年代生长起来的明星公司都证明了这一点。可是,纵观那些真实良性的开展公司无一不是和本钱有着正确联络的公司,一旦无法理顺公司开展和本钱之间的联络,所谓的开展或许仅仅仅仅拔苗助长罢了。
关于一个公司来讲,需要一个被商场证明且行之有效的商业形式,凭借这样一种商业形式公司才干从微小走向强大。一起,在生长的过程当中,公司要不断完善自己,不断修正本身的过错,而不是把本钱看成是万能的解药。只需这样,一家公司的开展和成熟才不会是依托本钱输血完结的,而是自我造血完结。在本钱商场上,才干避免遭受到像浑水这样的做空组织的觊觎,取得持久开展。
然而,并不是一切的互联网公司都是理顺了本钱与本身生长之间的联络。要么是过于依靠本钱输血,要么是与本钱绝缘,这种方法都是不恰当的。透过此次浑水做空瑞幸咖啡,咱们需要更加清醒地认识到本钱只能带来公司的快速开展,无法带来企业的良性生长。只需真实理顺本钱与公司之间的联络,两者之间才干相互促进,完成双赢。
本钱只能带来流量,无法给予增量
在互联网年代,流量许多时分被人们称作是用户量,而且流量被当成了衡量一个企业是否成功的关键要素。一起,本钱和流量之间其实是有着千丝万缕的联络的。凭借本钱,咱们能够经过补贴的方法取得足够多的流量,这种开展形式在许多的互联网公司身上得到了印证。正是由于如此,人们才会对本钱如此地沉迷。
需要明确的是,尽管本钱能够带来海量的流量,可是,这些流量是依托补贴来取得的,一旦没有了本钱输血式的补贴,真实留下的用户少之又少。这种现象在以瑞幸咖啡为代表的许多互联网公司身上得到了印证。流量其实是一个相对中性的概念,有驱动力,这些流量就会到来,没有驱动力,这些流量就会退却。可是,本钱只能给一家公司带来流量。
其实,真实驱动一家公司的并不是流量,而是增量。同流量的中性不同,增量是一个并不是中性的。所谓的增量,其实是改变量。增量才是真实能够驱动公司开展的存在,可是,增量本身并不能够用本钱输血的方法取得,而是需要靠自我造血的方法来完成。
从这个视点来看,本钱相同是一把双刃剑。它尽管能够为一家公司的开展带来连绵不断的流量,可是,这些流量却无法构成增量。等到流量和增量之间的落差越来越大的时分,公司的危机便会呈现,这时,便会被浑水这样的做空组织盯上。这便是瑞幸咖啡被浑水做空的原因地点。
本钱只能短期,无法确保长时间
或许,在本钱商场,很少有人做到巴菲特一样的长时间主义,而这相同是巴菲特一再强调出资的奥义在于坚持长时间主义的根本原因地点。同巴菲特一样,在出资圈相同有许多人在强调长时间主义。呈现这种现象的根本原因在于本钱始终都是短期的,说得刺耳一些是短视的。一旦在很短的时间内无法取得抱负回报,他们便会选择逃离。
在互联网年代,咱们再度看到了本钱的短期和快进快出的思维和逻辑。本钱圈的这种出资的方法所导致的一个最为直接的结果就是简直一切的创业者都把所谓的形式立异和概念立异看成是全部,以此来取得本钱和出资组织的重视。当人们将重视的焦点聚集在概念本身的时分,所谓的开展或许早已不再基于公司事务本身,而是唯本钱至上。
从短期来看,这种形式确实是快速的。可是,随着本钱失去耐性,咱们又不得不寻找新的本钱玩家来添补失去耐性玩家离去导致的亏空。所以,融资,再融资,从组织出资到本钱商场成为简直一切互联网公司开展的首要逻辑。瑞幸咖啡为咱们完美诠释了这样一种开展形式,正是由于如此,它才会在如此短暂的时间内取得如此快速的开展。
本钱的短期与企业开展的长时间相同为咱们诠释着本钱是一把双刃剑的完美内在。正是由于如此,咱们看到简直一切的互联网公司都在经过继续不断地融资拉长本钱与企业共存的时间。在这段时间内,那些找到了合理的商业形式,而且能够用事务的现金流来弥补本钱空白的公司得到了继续开展。那些无法找到适宜的商业形式,无法改变本钱输血现状的公司便成为浑水这样的做空组织觊觎的方针。
本钱的方针是用户,企业的方针是客户
简直一切的互联网企业都与本钱有些某些联络,咱们看到的滴滴快的的兼并,美团点评的握手,携程去哪儿的统一,口碑饿了么的交融的背后都有本钱的影子。呈现这些现象的根本原因在于本钱和出资组织重视的是用户的多寡,商场规模的巨细。因而,本钱的方针其实是用户。
本钱仅仅仅仅重视一家企业在某个细分领域占有的商场份额,在它们构成战略上的优势之后,避免进行收割。这是咱们看到有如此多的互联网企业在本钱的撮合下从相杀走向相爱的根本原因地点。简略来讲,只需能够占有商场,只需能够取得用户,本钱和出资组织都能够做。关于一些没有兼并时机的企业,本钱和出资组织则是会用快速扩张的方法来快速占领商场,为收割用户做准备。
同本钱以商场规模为终极导向不同,公司是以客户为终极导向的。这个方针的完成是经过完善本身的事务,不断提升用户体会的方法来完成的。反观那些能够长时间开展,而且能够在本钱大战中存活的企业,无一不是把客户作为首要方针来看待的。阿里如此,腾讯如此,百度更是如此。
本钱的运作逻辑与企业的运作逻辑之间的裂缝终究导致了盲目地依靠本钱只会给客户带来损伤,而一旦损伤客户,企业的开展便失去了方针和方向,变成了一个本钱完成自我扩张方针,张狂收割流量的工具。一旦本钱不再输血,企业又没有客户作为支撑之后,它的开展便会堕入死循环。遭受相似浑水这样的做空组织相同变成了一种必定。
浑水做空瑞幸咖啡并不仅仅仅仅瑞幸咖啡本身呈现问题的表现,而是当下一切互联网企业都会遭受的困境。真实理顺企业与本钱之间的联络,找到两者之间良性开展的方法和方法,才干避免瑞幸咖啡的悲惨剧在更多的互联网企业身上发作。当互联网落幕成为一种必定,新经济方兴未已的时分,客观理性地看待本钱的效果无疑是转型的榜首步。